MP公司近两年在市场开拓方面遇到一些困难,路由器的市场销量出现了一定的下滑,而利润却在大幅减少。造成这种局面的主要原因是路由器市场经过多年的发展已发生了巨大的变化,公司主营的中低端路由器不再是高额利润的来源。 本文运用市场营销的有关理论知识,在对企业整体经营状况、内外部环境进行了较为充分的调查研究的基础上,对公司未来利润的支撑——高端路由器新品的市场营销策略进行了研究。本文首先分析了MP公司的发展困境及公司经营战略的转型。其次运用SWOT分析方法,结合企业所面临的机会与威胁,以及企业自身的竞争优势及不足,分析制定了公司高端路由器的市场营销战略方向。然后以确立的战略方向为依据,进一步对相对独立的高端路由器市场分别进行了市场细分、目标市场选择、市场定位。并以此为基础,为公司高端路由器新品制定了战术层面的4Ps营销策略,即产品、价格、促销、渠道策略。最后,从组织和人员保障的角度,提出了公司营销组织结构设置及营销人员培训、激励策略,以确保以上营销策略能够顺利实施。 本文研究所得到的结论和启示是:面对巨大的高端路由器市场机会,MP公司惟有紧跟市场的变化,制定有针对性的营销策略才可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这对其他IT制造企业同样具有借鉴意义。