自1992年美国友邦保险进入上海后,国内保险公司纷纷效仿友邦经营管理模式,个人保险代理人制度一度成为中国人寿保险销售的主要方式,对中国寿险业的快速发展起到举足轻重的作用。但是,由于我国的保险市场并不完善,法规并不健全,加上寿险个人代理人制度运行的时间不长等因素的影响,我国的个人代理人制度存在着很多的问题,而对个人代理人制度的研究是我国寿险业需要解决的重要课题,也是中国寿险业进一步发展的关键。本文以平安人寿保险公司为例,介绍了平安人寿保险公司个人代理人现行的激励制度与激励措施,通过对美、日发达国家的代理人制度的借鉴,以现代激励理论为基础,结合管理学、人力资源管理中的相关思想,采用定性研究、比较研究、文献研究和理论实践相结合等研究方法,分析了平安人寿保险公司对个人代理人现行的激励机制以及在这种激励机制下个人代理人目前存在的主要问题,提出了对个人代理人激励机制的具体改革措施。最后,根据需求层次的不同,对平安人寿的代理人进行了分类,论证了平安人寿保险公司对个人代理人激励机制改革措施的科学性和可行性。平安人寿保险公司对个人代理人激励机制的改革成功不仅会对该公司的进一步发展起着重要促进作用,而且会对中国整个寿险业具有借鉴作用并将产生重大影响。