面对当今激烈竞争的市场经济环境,如何选择营销渠道是关系到企业生存和发展的重要资源之一,因此渠道管理显得异常重要。中国的市场格局,日益从简单走向更加复杂多变。2008年美国次贷危机引发了全球的金融风暴肆虐,至今市场依旧低迷。中国通过一系列强有力的调控手段,有效的遏制了经济快速下滑的局势。中国市场资源,同时也吸引了众多的国外企业,纷纷来到中国,加入到争夺中国市场的队伍。要想在今天的竞争中取得胜利,我们应该清楚的对我们的企业进行分析,我们国内企业的营销渠道体系尚未完善,渠道设计与大环境不协调,制约了企业的健康发展。因此如何对企业的营销渠道进行有效设计,根据企业自身特点,设计出适合企业发展的营销渠道,成为我们大家共同面对的重要课题。本文以HG公司为背景,运用渠道管理的系统知识对公司的营销渠道进行了整体研究。文章重点分析了在现今内外部环境变化的前提下,HG公司的渠道设计渠道管理以及渠道改进的动态过程。本文希望通过将渠道管理理论带入到实际的市场竞争中进行检验,力求为企业提供更有应用价值的参考,并对国内渠道理论研究中尚未完善的内容进行补充。