2012年以来,国内外经济形势复杂多变,从宏观经济层面看,经济增速放缓、人口红利减退、要素成本提高是当前经济的客观现实,零售业处在经济链条的末端,受到的影响由远及近,零售企业经营压力进一步增大。国外零售巨头在中国进入了快速扩张阶段,进一步加剧了中国零售业的竞争,首当其冲的就是连锁超市。国内连锁超市与国外零售巨头相比,在资源、技术和管理等方面有较大差距,存在规模效益和规范化程度低、管理水平和技术手段落后、行政分割制度限制规模等问题,往往需要通过重组、联合等方式扩大规模来与国际大型连锁超市抗衡。面对复杂多变的市场环境和汹涌而来的国内外竞争对手,如何在我国当前以大型连锁超市竞争为主的格局下,扎根本土市场生存谋求更大发展,制定合适的营销战略是当务之急。本文立足于二、三线城市市场,通过分析本土连锁超市福建龙岩米兰春天量贩有限公司面临的超竞争环境,探析本土连锁超市的竞争优势及劣势,有助于本土连锁超市认清其所处的市场地位及经营管理问题,从而为本土连锁超市的发展提供助力。本文共分七章来研究超竞争环境下福建龙岩米兰春天量贩有限公司的营销战略,具体内容如下：第一章绪论,主要阐述了本论文研究背景和意义、国内外研究现状及述评、研究内容、研究方法和技术路线；第二章相关理论综述,主要阐述零售管理相关理论、连锁超市相关理论、企业营销战略相关理论；第三章福建龙岩米兰春天量贩公司的超竞争环境分析,概述了福建龙岩米兰春天量贩公司发展状况,分析了龙岩市超市零售业的超竞争环境,明确了超竞争环境对福建龙岩米兰春天量贩公司的影响；第四章福建龙岩米兰春天量贩公司的竞争优势及劣势分析,指出其优势主要体现在区域政策、本土品牌、门店分布和土特产品方面,劣势主要体现在组织结构、品牌形象、策划能力、人力资源和信息技术方面；第五章福建龙岩米兰春天量贩公司的营销战略思路,从重塑营销理念,整合营销资源,开发目标市场,重构营销服务体系,升级信息技术等方面提出了其营销战略思路；第六章福建龙岩米兰春天量贩公司营销战略的实施保障系统,阐述了优化组织结构、革新品牌形象、强化策划能力、提升人力资源质量和升级信息技术等五点保障措施；最后一章对本论文研究进行总结与展望。