随着国民经济社会的发展以及中国国际地位的提升,人民的民族自豪感也与日俱增,对国货更加认可也更加愿意消费优质的国货品牌,这也使得不少已经没落的中华老字号品牌重获新生,企业有必要借此机会开展营销活动,重新获得人们的关注。在众多中华老字号当中,大白兔公司率先选择了联名营销这一产品营销方式,积极开展与时尚品牌、传统文化品牌、食品品牌的联名营销活动进行品牌推广,这也使得大白兔品牌的知名度有所回升。但大白兔公司在联名营销中依旧沿用传统的4P营销策略,重点关注产品本身,而对联名营销的传播环节以及对终端消费者的重视程度不够,这使得大白兔公司没有建立起品牌与终端消费者之间良好的信任关系。在7年间的联名营销过程中大白兔公司的营收和利润增长相对缓慢,联名营销的效果未达预期,因此本文以联名营销活动较为频繁的大白兔公司为研究对象,对其联名营销策略问题展开研究。首先,本文结合移动互联网和社交媒体高度发展的信息传播背景,在新4C营销理论的基础上,提出了适合联名营销的3C营销组合框架,包含场景、内容、连接。其次本文采用了文献资料分析、案例分析两种方法,阐述大白兔品牌的发展历程,分析其与不同行业的联名营销实际案例以及其采用的4P营销策略,并使用3C营销框架设计了调查问卷,指出大白兔公司在联名营销中所暴露的问题,并进一步分析问题背后的原因。最后,在3C营销组合框架下,对大白兔的联名营销提出了针对性的一些建议。通过研究,本文发现大白兔公司在联名营销中主要存在以下问题:忽视消费场景塑造、联名营销的内容趣味性不足、忽略了意见领袖的信息传播作用。对此本文认为大白兔公司需要明确其礼品、代食、文化产品的产品定位,并针对性地设置营销场景,开展联名营销活动。另外大白兔公司还要提升面向用户的营销内容,并强化与意见领袖的联名营销活动,推进与用户的互动,最终提升其联名营销的效果。