随着我国制造业的快速发展,塑料的应用领域越来越广泛,需求量也不断的增加,尤其是工程塑料行业,由于具有更优异的性能,而成为增长速度最快的塑料品种。与此同时,行业竞争加剧,客户漂移等问题也是各个企业必须面对的问题。上海锦磁贸易有限公司是一家销售工程塑料的公司,面对外部的机会和威胁,公司应该怎样去利用外部机会,并将外部的威胁转化为对公司有利的因素。本论文以上海锦磁贸易有限公司为研究对象,分析了公司的基本情况及现有的营销系统,剖析了公司销售波动的原因,接着针对这些营销问题构建了动态营销能力模型,并结合公司具体的情况,讨论了公司具体该如何实施动态营销体系,具体从公司的市场知识的获取,外部资源联盟和内部资源整合,以及从公司层面、业务层面和组织层面来探讨了资源的释放,积极响应客户。从而增强公司的竞争力,扩大市场份额,获得稳定的销售额,提高公司价值。