在房地产多元化发展的今日,随着国家近些年对于楼市的政策性调整,房地产企业面临着政策和同业竞争的双重压力。所以在当前背景下,中国的房地产营销模式也在逐渐发生了改变,已经由过去单向的推销模式转变为以客户为导向的策略性营销模式。如何在同质化的产品中超越竞品,如何更好的使用精准营销以抢占客户,如何将产品的理念准确的传递给有效客户,这些都需要一个精细的营销传播方案来实现。这也是时至今日,传播策略在房地产企业中所占比例越来越重要的一个原因。本论文通过理论与实践相结合的方法,通过对阳光院项目的宏观微观环境分析与竞品分析,总结出该项目的优势、劣势、机会、威胁,并将优势与机会相结合,为营销策略提出有效的建议。此外,再结合消费者需求调查与市场细分,分析出本项目的目标市场与市场定位。最后,用4Cs中的沟通策略作为本项目的营销传播策略,向目标客户群进行渠道传播,并具体实施到首期开盘的三个阶段。本文旨在通过对阳光院项目的营销传播方案进行研究,为津房集团营销部的营销策划工作提供一些有建议性的策略参考。同时把本项目作为一个高端别墅的营销案例,为打算进驻到团泊的开发商和一些目标是研发高端产品的开发商在营销思路上提供一些策略性帮助。