【摘 要】
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随着我国市场经济体制的不断深化，空调企业之间的竞争日益加剧，产品因素固然重要，但营销更关系到企业的生存与发展。本文选取了在空调行业比较典型的企业——远大空调有限公司作
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随着我国市场经济体制的不断深化，空调企业之间的竞争日益加剧，产品因素固然重要，但营销更关系到企业的生存与发展。本文选取了在空调行业比较典型的企业——远大空调有限公司作为研究的对象，通过回顾远大历史和历史环境分析，确定远大的成功主要得益于国家政策。而针对现阶段远大在销售方面出现的低谷，文章从多角度分析了企业的外部和内部众多要素，主要包括产品特点、文化营销、竞争对手分析和行业营销特点，并结合宏观PEST分析方法和微观SWOT分析方法，归纳出远大产品的优势和营销方面的症结。最后，从产品策略、价格策略、渠道策略等方面分别进行阐述，提出帮助远大空调突破销售瓶颈的综合营销策略，改变企业营销的现状。
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