随着通信技术的发展和国内运营商重组，市场竞争日益加剧，高校作为蕴藏未来中高端用户的潜在市场，对运营商都具有着重要意义，而获得高校大一入学新生用户的份额将直接决定三家运营商在整个高校市场竞争格局，所以每年的新生入学季，高校校园就成为了三家运营商集中资源开展促销的战场。本文以石河子高校市场为例，通过对新疆移动在高校新生市场促销策略的研究，旨在以此为借鉴，推动全疆移动高校新生市场下一步促销策略的确立和调整，保持新疆移动在高校市场领先优势。本文通过对新疆移动公司内部的相关数据进行分析，包括新疆移动的“经营分析系统”收集的用户数据和市场调研数据，以及对新疆移动公司管理人员访谈、在市场中收集各家运营商相关数据资料、实地走访高校新生开学期间的促销现场，掌握了第一手资料和信息。经过以上工作，开始针对新疆移动公司及竞争对手的现状进行分析，研究在高校新生市场现有的做法和成果、发现问题。本文通过对新疆移动在石河子高校新生市场，整合营销传播的广告、促销、公共关系、人员推广和直复营销五个方面进行分析，阐述了实施的这些举措对促销效果的提升，以及对竞争能力的提升。最后，面对新疆移动在高校市场促销策略方面存在的长期性或潜在性问题，本文针对企业内部调整方面，提出产品创新以适应新的需求、加强品牌建设、完善和调整销售渠道、重构目标和考核体系、直复营销闭环管理等具体调整措施；针对改善企业外部环境方面，提出与校方建立新型的合作关系、加大信息化应用合作、对教职工用户周期性营销等调整措施；并根据对未来竞争的预期，提出了建立项目管理组织结构和加强网络营销创新商业模式的较远期的建议。总之，在当前的市场坏境下，高校新生市场促销工作对新疆移动极具战略意义，制定合适的促销策略，采取全疆一体的整体化资源调配和组织结构调整，以及制定专属的高校市场及新生促销目标及评价体系是其获得竞争优势的关键。