聚氯乙烯作为大宗商品的一种,具有交易金额大、流通快等特点,其制成品与百姓生活息息相关。传统的聚氯乙烯营销模式存在一定问题,不利于国企经营。本文以国企X贸易公司为例,通过分析聚氯乙烯贸易商传统营销策略的特点及问题,结合X贸易公司聚氯乙烯业务背景和经营环境,在对33位下游客户访谈的基础上,以6P理论在2021年对该公司的聚氯乙烯营销策略进行了优化。首先,产品策略方面,一方面要自上而下推动生产厂家质量管理,提升产品质量水平;另一方面,通过包装的升级、新品类的构建,挖掘产品的差异化。价格策略方面,一是遵循薄利多销的低价策略;二是通过技术手段保护价格,保证低价策略的持续性;三是丰富聚氯乙烯产品的定价结构层次,让客户有更多价格选择。渠道策略方面,将传统渠道分为贸易渠道和物流渠道两阶段。贸易渠道上,坚持贸易商和终端工厂并重的模式。物流渠道上,以公司流量优势筛选优秀的民营企业加入,依靠资源对接国营物流企业,同时在国内多个聚氯乙烯大型集散地设立常备仓库,并与客户共享资源。促销策略方面,贸易商在做好产品推销的同时不断扩大客户群和拓宽产品适用范围,还要加强自身的推销,建立起形象品牌。公共关系策略方面,发挥自身优势,积极与生产商互动,加深合作,并且持续强化自身诚信形象。在政治权力策略方面,熟悉国家政策,引入期货工具;顺应潮流趋势,开拓出口市场。