本文针对我国高等教育领域当前存在的市场观念淡薄、办学效益不高、高校之间竞争日趋激烈等问题与挑战,借鉴非营利组织营销理论与内部营销理论,主要运用了规范分析方法,旨在通过引入市场营销的理念与解决问题的模式与机制,为我国高等教育逐步建立起内部符合教育规律、外部适应社会发展需要的竞争机制,为我国高等教育如何更好地满足社会需求与提高办学效益,为高校如何制定营销导向的发展战略与内部营运策略,提供一些有益的思路与策略。本文从对高等教育产业、高等教育市场的深入分析入手,对高等教育需求的特点及其影响因素做了比较全面的剖析;在此基础上,探讨了高等教育市场细分与市场定位,同时提出了特色办学策略。接着,对高等学校如何制定市场导向的发展战略及通过内部管理改革建立起充满活力的高效营运机制,提出了明确的建议,并且特别对高等教育品牌建设问题作了阐述。最后,对高等学校如何应用市场营销组合策略做好招生、育人、促销、定价等项工作进行了分析。本文的创新之处主要在于选题的新颖性与研究结果的实用性,其主要价值在于如下几个方面:首先,推进了高等教育营销学理论框架的建立,同时也发展了市场营销理论。第二,对于高等学校如何改革内部运作机制,增强办学活力,提高办学效益,从而更好地应对高等教育大众化时代的到来,具有相当的实践指导意义。第三,对高等学校如何定位并找到适合自身的发展之路,以及高校如何进行品牌建设,提供了可行的指导方针与策略。第四,对高等学校如何更好地开展招生、育人、宣传等项工作,提出了可行的建议。