中国汽车产业经历了40多年的发展俨然已是我国国民经济的重要支柱。中国汽车产销量自2009年以来,已连续12年全球第一。而消费者对于汽车的需求也随着外部消费环境和科技技术的发展发生改变。对于与之密切相关的汽车零部件供应商而言,行业竞争也愈发激烈。在电动化、智能化的背景下,企业需要在产品质量、功能、价格等方面不断优化,才能获得持续竞争力。本文研究对象N公司是一家综合型跨国公司,在轴承领域实力强劲。公司业务主要为工业轴承,汽车轴承和汽车助力转向系统。而当下汽车行业正处于变革之中,N公司原有的产品营销策略不再能满足市场的需求变化,导致销售额自2016年开始逐年下滑。也正是这个原因,选择此作为研究课题。本文以4Ps市场营销理论为基础,首先介绍了N公司目前汽车助力转向系统业务情况,结合PEST和波特五力模型对企业内外部营销环境以及行业竞争环境进行了深入分析;然后,通过对N公司中国总部管理层以及工厂主要职能部门就汽车助力转向业务下滑的原因进行访谈,总结出N公司目前在产品营销方面存在的主要问题,包括:现有助力转向系统产品价格高,产品组合不完整,过度依赖现有客户以及营销推广渠道唯一等。接着深入了解企业各部门的运营状况之后,分析找出问题背后原因;再基于访谈中所提到的建议以及企业实际运营情况,从产品营销角度出发,提出降低现有助力转向系统产品价格,加强国内研发能力,改善客户结构并对现有产品营销方案升级优化。最后,对所提出的产品营销方案提出了相应的保障措施,并对实施效果做了预评估。希望通过此文,可以切实挽回N公司不断下滑的销售业绩,并通过对N公司产品营销方案的调整可以加强企业的竞争力。同时,希望对于其他同样正处于销售额下滑的汽车零部件供应商能提供一定的参考。