随着战略联盟这一概念的提出,学术界与企业界对战略联盟的研究与实践越来越广泛。国际上已有许多战略学者在战略联盟的理论、动因、治理以及绩效因素做出了大量的理论和实证研究。本文在前人已建立的基于价值网的战略联盟动力机制模型的基础上,从供应商及顾客维度对战略联盟力学机制中的K因子进行了理论和实证上的拓展。基于战略联盟力学机制模型,本文进一步深化了战略联盟需求的认知程度因子K,提出了战略联盟需求的认知机制,从战略认知的角度挖掘了战略联盟的动力学动因。同时,本文对计算机与外设制造商子行业中四家大规模企业——惠普、IBM、戴尔和联想公司2000年到2008年的87个供应商与顾客维度下的战略联盟案例进行了归纳总结,对战略联盟需求的认知程度K进行了实证分析,验证了战略联盟需求认知机制。结果表明,在供应商与顾客维度下,企业的战略联盟需求认知K与企业的当前经营状况之间不存在正向或负向的相关性;业务占总体业务的权重、业务与其他业务的相关性对战略联盟需求认知程度K具有正向相关的影响;业务多元化因子则对战略联盟需求认知程度K有负向相关的影响。国内关于战略联盟的主要研究都集中在理论性研究,较少有实证性研究。本文的创新之处在于从动力学的角度进一步挖掘了战略联盟的微观动因,并采用实证研究验证了战略联盟需求认知机制。