本文是一篇应用型论文,其目的是为飞利浦汽车照明(湖北)提供现阶段市场分析及营销策略。摩托车灯行业作为配件提供商,是和摩托车业同步发展的。2005年过去了,随着一系列的政策的实施,摩托车工业的结构发生了变化,摩托车行业更加规范,农村及偏远城市、国际市场成为主要的市场。对于摩托车原设备制造商OEM市场,品牌、分销渠道、质量、价格和服务都是取得竞争优势的重要因素。而在摩托车售后市场,低价产品仍然是主导趋势。但随着经济的发展以及收入的提高,消费者越来越喜欢购买高质量的灯泡。本文也对电动车所带来的车灯市场做出了阐述。摩托车行业的变化给摩托车灯业的发展带来了很大的挑战,但当中也蕴藏了新的商机。本文第一章对摩托车灯行业的下游摩托车行业做出了描述和分析,并对该行业的发展趋势进行了预测;在第二章和第三章里,详细的分析了摩托车灯现阶段的行业情况,包括摩托车灯的生产,分销渠道,以及在摩托车生产中的车灯是使用情况;最后,在第四章里,就前三章的分析结论总结出了摩托车灯行业由于摩托车市场发展的新趋势和特点所面临的挑战与机遇,并且就不同类型的摩托车灯厂家如何面对新的挑战和机遇进行了阐述。本文依据飞利浦汽车照明公司所做的市场调查数据为基础,以现代市场营销理论作指导,充分利用市场调研的结论为依据,对市场变化进行了分析,揭示了该变化带来的机遇和挑战,可以为摩托车灯厂家提供有益的决策参考,对避免行业风险,抓住行业机会,有十分重要的现实意义。