葡萄酒的酿造起源于西方，并在近代获得了长足的发展。中国葡萄酒企业在九十年代进入了快速发展的时代，但其在整体迎来快速发展的同时，内部竞争也日益激烈。如何正确把握多变的市场环境，根据自身实际情况，确定正确的营销策略，成为企业经营发展成败的关键。根据对葡萄酒市场的调查，可以发现，中国葡萄酒市场有以下几个特征：一市场潜力巨大；二、该市场处于寡头垄断中；三、渗透率：东南沿海城市高于内地城市；四、逐渐从“产品消费”走向“品牌消费”；五、消费者特征：中青年、高学历、高收入。从喝酒的目的看，在35岁以下的消费者中，62％的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大，随着年龄的上升，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。年轻人主要是在朋友聚会时喝酒，而年龄较大的消费者在家里喝酒的比例更高。在这样一个大市场环境下，中国葡萄酒市场呈现出寡头垄断市场。本文从行业市场和中国葡萄酒企业实际出发，从葡萄酒中外竞争和与其替代品竞争的角度，在整体层面评价了中国葡萄酒企业的营销策略，并着重指出企业普遍存在的营销误区：一、不注重对消费市场的培育：二、没有针对国情建立自己的品牌文化：三、不注重对白酒消费群体进行瓦解拉拢。