HJ贸易公司位于中国福建福州，是一家拥有国家法定的对外贸易经营者资格的进出口贸易企业。公司于2003年成立，根据市场发展的需要，公司自2007年开始开始采用电子商务B2B运作模式，并在2008年先后成立了各相关贸易业务部门，分别从事化工及相关产品的进出口贸易业务、建筑产品的进出口贸易业务、铁矿石以及有色金属基础原料的进口业务、各类机电产品的出口业务。依托丰富的经营管理经验，公司业务网络遍布欧、美、日、澳、南美、东南亚。进入二十一世纪以来，，贸易类企业的发展面临激烈的竞争，原有的以传统商务模式为基础的企业战略在全球经济一体化的大环境下遭遇困境，已经不能满足贸易企业发展的需求。近年来，以商务智能技术为基础的电子商务运作模式逐渐成经济社会的新增长点，并为贸易企业的的长远发展提供全新的市场和机会。在现阶段的HJ贸易公司的战略制定中，传统的商务模式能够带来的利益增长点已经十分有限，寻求新的的利润增长点已经成为公司战略的制定的主要方向，传统的商务模式很难满足公司战略的发展需求，而电子商务B2B运作模式将是有可能在最短时间内提升企业核心竞争力的运作模式，为企业带来新的发展机遇。本文将针对电子商务B2B运作模式在HJ贸易公司的实际运作的相关问题进行研究和思考，试图找出为企业的发展找到新的机会以提升企业的核心竞争力。本文从贸易企业战略制定的需求出发，结合企业内部经营状况，以战略分析的视角切入对于电子商务B2B运作模式的思考，通过对于国内外各种相关文献的阅读和调查，以及对比国内外相关行业的实际运作情况，在充分把握企业运营情况的基础上，设立和使用调查问卷，分析企业B2B电子商务运作模式的现状，从HJ贸易公司的的实际运营情况出发，提出新的企业经营战略规划构想和对电子商务B2B运作模式进行研究，提出几点建议，这不仅对HJ贸易公司的的发展有积极的参考意义，而且笔者也相信这对于国内电子商务B2B运作模式的发展具有重要的参考意义。