装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业,随着全球经济一体化的推进和发展,装备制造业呈现出产业上下游的关联度高、创造就业环境能力强、技术与资金配置密集的特点,是国家综合实力和社会经济发达程度的集中体现。自改革开放以来,经过数十年发展,我国装备制造业已经初见规模并且形成了具有一定技术水平的制造业体系,是国民经济中的支柱产业之一。我国虽然已经形成了装备制造体系,但是相关产业中的大型企业大而不强、缺乏独立自主创新的技术研发能力、生产制造水平落后于国外水平、高能耗低产出、低端生产线重复建设、自主创新产品脱离市场需求推广应用存在一定的难度等问题突出。然而在我国装备制造业的体系中,中小企业不仅占市场的绝大多数,还多分布在产业链的上游或者是原材料基础件领域,装备制造业中小企业的发展决定着整个装备产业链的发展上限高度。本论文以湘潭市A公司为例,代表装备制造业中小企业作为研究对象,对A公司的商业模式进行了简要分析研究,并在此基础上提出商业模式优化设计思路。本论文首先对课题研究的背景和意义以及国内外对商业模式的研究现状进行了阐述,确定其研究方向与方法。之后对课题的相关概念进行了定义,在此基础上对装备制造业数控机床行业的发展状况进行了信息收集和总结。然后以湘潭市A公司作为行业中小企业代表,较为深入的剖析了A公司的商业模式要素中的关键业务、客户关系、重要合作、收入结构、关键资源几个方面。通过波特五力图分析法来分析A公司在市场竞争中的优劣势,之后运用SWOT分析法来分析出A公司商业模式优化转型的优劣势,为商业模式转型升级提供方案。最后为顺利实施商业模式优化设计方案本论文也提出了若干保障意见。