随着十八大后国企改革和经济发展方式的转变,作为西北市场石油小产品竞争主体的中燃油西北销售分公司,正在面对竞争环境出现变化,企业外部经济环境、行业环境、内部管理都发生了深刻变化。面对日趋激烈市场竞争和快速扩大的企业规模,如何抓住发展机遇,迎接经营挑战、推进企业发展,已成为公司管理高层所要急需解决的重大课题。因此,加强公司营销策略的研究,做好做强主营业务,对保障公司可持续发展具有十分重要的意义。本文重点是分析了中燃油西北销售分公司在面对新营销环境的变化,分析内外部营销环境的变化,利用企业营销理论和行业结构竞争理论对公司及竞争对手进行分析,并根据市场经验提出“四要素权重法”,通过营销策略的组合和优化,适应市场的发展及变化,保证市场销量和市场份额,从而指导公司更好的发展。