随着中国社会经济的发展,我国富裕阶层不断壮大,而财富的“二八”定律,即80％的财富掌握在20%的人手中,使得国内各大商业银行开始涉足私人银行这一业务。私人银行业务之所以会吸引国内各大商业银行竞相涉足,是因为私人银行业务所产生的利润通常能达到一般客户的10倍左右。而中国国民收入的不断提高,个人财富的急剧增长,高净值客户的快速增加使得私人银行业务的发展奠定了一定的基础。近期的市场调查中显示:国内千万级别的富豪已将近百万之众,亿万富豪也有6万多人,均较去年有所增长,同时统计资料也显示,在国内资产超过300万以上财富的家庭更是不计其数。　　当前中国商业银行的私人银行服务模式,业务拓展,市场营销不久,尤其在市场营销方面值得深入探究和思考。本文结合国内外私人银行的实践,对私人银行进行了深入的分析和探讨,就如何拓展业务和市场营销提出了建议,希望能够对推动私人银行业务的健康发展尽一份绵薄之力。　　本文的思路与篇章安排如下:　　第一章:选题的背景和意义,国内外文献综述。　　第二章:介绍了当今银行业的市场营销理论和发展情况。阐述了银行市场营销作为一个专业化营销的概念、特征及具体内容。　　第三章:以目前国内近年来各大商业银行发展私人银行过程中所面对的挑战和实际拓展和营销中所以暴露的问题。　　第四章:介绍国外私人银行的现状,分享他们的经营模式与业务特点。　　第五章:通过与银行市场营销理论的结合,为目前我国商业银行开展私人银行的市场营销和业务拓展提供相关参考建议和对策。　　第六章:论文的不足之处、结论与展望。　　本文的主要研究结论是:商业银行在开展私人银行业务的市场营销中应结合理论和市场实际情况,提升产品差异化,定价弹性,以人为本为特点,在现有的法律框架下搭建合理的组织管理结构,使得私人银行的营销多样化专业化,在培养品牌的同时实现私人银行业务的市场营销过程健康有力的发展。