自全球新冠疫情影响以来,人们的生活和习惯发生了变化,而实体经济和金融市场受到了强烈冲击,经济增速放缓,货币政策的宽松,央行不断的降息,国家不断的通过宏观调控和市场调控来促进生产、生活、经济的复苏。面对如此严峻和复杂的金融形势,银行业务如何通过营销策略手段和工具,提升对公存款业务的发展,在新的竞争环境中脱颖而出变得尤其重要。论文首先介绍了研究目的、研究意义、研究思路与研究方法,然后查询相关理论与文献综述及国内外银行业市场营销的发展状况,了解目前银行业的市场营销及营销策略的发展状况。其次,以XY银行大连分行为研究对象,深入分析对公存款的整体概况以及对公存款营销的现状和存在的问题进行分析,发现目前存在的问题以及了解问题存在的原因,然后通过PEST分析,SWOT分析工具,从外部环境和内部环境两个维度,通过政策、经济、社会及科技的分析以及对公组织架构、产品结构、客户和业务人员的分析,了解目前所处于的情况,结合自身优势、劣势、机会和威胁的分析,作为基础来制定市场发展战略。再次,通过客户种类对目标市场进行细分,值得一提的是机关事业单位因为其政治性和特殊性不再本次研究范围内,主要以企业类客户进行分析,确定现阶段适合XY银行大连分行发展的目标客户。然后,通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个维度对对公存款的营销策略进行制定。最后,提出多项对应的保障措施,来确保营销策略能顺利落地。在金融市场改革日新月异的年代,银行市场竞争更加剧烈,产品同质化严重,客户对银行服务的要求更高,大连地区经济发展不景气,同时不良资产频频爆发等因素,对商业银行的发展提出了考验。XY银行大连分行是较晚设立在大连的股份制银行,客户基础相对薄弱,相较于其他银行资历尚浅,因此,XY银行大连分行的对公存款业务的营销更是充满更多的挑战。希望通过论文的研究,找出XY银行大连分行对公存款营销存在的问题,用理论分析方法进行深入的分析,最终结合4P营销理论,能针对大连地区市场,提出个性化、特色化的营销策略方案,能对XY银行大连分行对公存款营销具有重要的参考作用。