中国消费者奢侈品品牌态度对购买行为倾向影响的实证研究

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随着我国经济水平的不断提高,我国奢侈品消费在过去的十年间增长迅猛。我国已经超过美国成为全球第二大奢侈品消费国。虽然我国奢侈品消费市场存在很大的发展空间,但是市场管理和消费者行为尚未成熟。此外,有数据表明我国奢侈品市场消费增长已经出现放缓,奢侈品牌面临严峻的市场考验,机遇与挑战并存。所以,展开对我国奢侈品消费购买行为的深层研究具有重要的现实意义。目前,大多文献对奢侈品消费者购买行为的研究只停留在消费行为表象,鲜有对我国消费者奢侈品牌态度及购买行为倾向的研究。因此,本文将从消费者的角度出发,对奢侈品牌态度和购买行为倾向之间的关联进行实证分析。本文从态度ABC模型和奢侈品牌SCE属性理论两个角度出发,选取并优化量表,设计问卷进行实证研究,验证品牌态度对购买倾向的诠释力。实证结果表明,基于态度ABC模型和SCE属性理论的奢侈品品牌态度对购买行为倾向存在显著影响,且SCE理论的解释力明显高于态度ABC模型。这主要是因为SCE理论是特别针对于奢侈品购买行为的,能有效地展示奢侈品牌的特性和奢侈品消费的本质。在因子提取的过程中,以SCE理论角度的解读能涵盖更多的信息。所以在进行多元回归分析时,以SCE属性理论为基础的态度模型拟合程度更高,能更清晰地诠释品牌态度对购买行为倾向的影响。进一步地,考虑到奢侈品牌态度还受到性别、年龄、收入、地域等因素影响,本文也从态度ABC模型和SCE属性理论两个角度出发,分别研究其作用水平。研究发现,不同收入水平下奢侈品品牌态度对购买行为倾向存在显著影响,性别、年龄、地域等控制变量不一定存在显著影响。本研究的创新在于:第一,选题前沿性,学界鲜有针对奢侈品品牌态度和购买行为倾向的研究。第二,方法科学性,本文注意将定性分析和定量分析相结合,采用文献综述法和实证分析法进行研究。第三,理论全面性,本文创新地将态度ABC模型和SCE属性理论对比研究,用于解释奢侈品购买行为倾向。第四,研究实用性,结合实证研究结果,本文对奢侈品牌营销提出建议,并做出了未来研究展望。
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