分析仪器行业是我国重要的一个行业,随着我国经济的快速发展,分析仪器行业将有着良好的市场需求和发展空间,但是随着国内外分析仪器厂家越来越激烈的市场竞争,作为一家国内有代表性的分析仪器生产商,G公司如何应对这种外部环境变化所带来的机遇和挑战,制定适合自己发展的营销策略,从而在市场中取胜,本论文对此研究具有现实意义。本文概述了分析仪器行业背景和G公司的营销现状,对营销中存在问题进行了分析,然后通过对G公司的外部环境,分析了分析仪器行业面临的政策、分析仪器行业分析和竞争对手的分析,并对G公司面对的市场机会、威胁,以及企业内部的优势、劣势进行了系统分析。在上述分析的基础上,论文提出G公司未来三年的营销目标；通过市场细分,明确了G公司目标市场,同时以市场营销的理论依据,制定出相应的营销策略,包括产品、价格、渠道、和促销四个方面的市场营销策略,最后提出了公司营销策略实施的保障措施。本文从公司自身发展和应对竞争和挑战的角度为G公司制定了行之有效的营销策略,论文的研究结果不仅为G公司进一步发展提供了有益帮助,也对分析仪器行业的其它公司的营销策略制定具有一定的参考价值。