在网络技术和信息技术飞速发展的大背景下,社会跨入了网络经济时代。市场竞争规则、经济增长模式以及社会生活方式都发生了深刻的变化。各企业为改善资源配置、提高经济效益和增强企业综合实力,正努力将生产、管理、销售、采购、服务等活动纳入信息化的轨道。管理信息系统(Management Information System,MIS)经过半个世纪的发展,已成为现代企业的重要组成部分。如何利用管理信息系统,提高营销效率,提供灵活、主动的营销服务是现在研究的新课题。本文通过对工程机械制造型企业销售管理系统的研究,从理论上探讨其应该具备的功能,找出我国传统工程机械制造企业在网络技术和信息技术日益发达的今天,构建网络环境下销售管理系统的基本方法。并通过对企业的销售业务流程及功能的分析,重新设计销售管理系统的各个功能模块以及系统的体系机构,为企业快速利用信息技术适应市场变化的要求提供销售管理系统的关键技术和核心内容所需的理论和方法支持。论文以徐工筑路机械有限公司在网络环境下建立销售管理系统的项目为背景,对管理信息系统的基本理论、功能等进行了探讨和研究,并利用.NET平台和Oracle数据库设计并实现了该公司的网络化销售管理系统。该系统以徐工筑路现有的销售业务流程为依托,包括需求计划、销售管理、储运管理、寄售车管理、应收账款与回款管理、统计分析、经销商管理、市场信息反馈、基础数据管理和系统功能等十个模块,涉及到了销售、财务以及徐工筑路分布于全国各地的营销中心和经销商的业务。该系统的实施,为企业实现全面E化经营管理打下了良好的基础。