近几年国内社会老龄化问题越来越严重,养老保险已成为社会舆论所讨论的一个焦点话题。目前在国内养老保险总额中,基本养老保险占比大致为78%,第二支柱企业以及第三支柱商业养老保险占比分别为18%与4%,整体来说,第一支柱支出压力非常大,第二支柱拥有相当有限的补充资金和受益人员,然而养老产业“三大支柱”发展过程中出现严重失衡的现象。在老龄化不断加重的前提下,国内商业养老保险务必要加快发展速度。作为国内养老行业的大型企业之一,在营销过程中Z公司出现不少问题,传统营销策略已经无法与新环境保持适应,对Z公司而言本文的研究相当有必要。本人以当前国内养老保险制度作为基础,对国外以及国内养老保险发展情况进行分析,整体运作思路为“发现问题--分析问题--解决问题”。具体来说,首先,对Z公司所在的行业以及宏观环境展开深入分析,该过程主要用到波特五力模型与PEST模型;其次,对公司商业养老保险营销情况进行简单阐述,针对产品营销出现的问题专门设计调查问卷,最终发现商业养老保险营销存在较多问题,比如促销对象没有较高的定位,营销渠道不够多样化,产品价格制定欠妥以及产品种类较为单一等。随后针对企业自身优势与不足,以4P理论作为基础提出具体的优化方案,主要以价格、促销、渠道以及产品作为参考,从运营、培训以及制度等三大层面提出有效的保障对策,有助于Z公司商业养老保险营销的长期稳定发展,同时也可以为国内其他类似企业提供有效的参考借鉴。