Dune系列产品自1998年进入中国大陆市场以来,尽管到现在为止,仍占据着市场的主导地位；但随着中国本土竞争对手的迅速崛起和国际竞争对手在中国市场上的不懈的开拓,Dune系列产品面临越来越严峻的挑战和处境：市场占有率从最初的95%直线下降到2008年的60%,盈利率也从70%下降到33%。本论文从系列产品的营销战略着眼,首先归纳和分析AWI中国区Dune系列产品现有营销策略的长处和短处；然后研究Dune系列产品面临的各种竞争环境——其他材质的天花板产品的竞争、矿棉天花板行业内的竞争以及AWI中国区内部其他系列产品的竞争,在此基础上,归纳和总结了Dune系列产品的SWOT量化表；最后再STP规划分析、TOWS战略矩阵分析的基础上,明确和制定了Dune系列产品在中国市场新的营销策略和实施计划：通过引进欧美市场其他Dune产品,扩充和完善Dune系列产品的产品结构,制定和实施“差异化”的价格策略,组建专门的营销团队以及更多地关注公共关系的营造和维护。