本文从公司现有的营销战略和策略现状入手,对公司营销环境包括竞争者和消费者进行分析,并通过细分市场的选择和定位提出太平洋安泰人寿保险有限公司的营销战略,最后通过营销组合及战略实施与控制完善战略所需的实施策略。本文内容共分为六章。第一章为绪论,主要阐述公司现有的营销战略、策略和业务状况及在此战略下目前存在的问题,解决这些问题的研究方法和思路。第二章通过对寿险市场的宏观环境、市场需求、行业竞争、内部环境、相关合作者等相关营销环境的分析找出公司发展的机会与优势,从而明确公司竞争战略。第三章主要论述公司的营销战略包括市场细分、目标市场选择、市场定位。第四章内容为产品、渠道、价格、促销、客户服务及品牌等营销组合的运用和分析。第五章主要论述如何实施营销战略,包括组织设计、评估标准和控制方法。第六章为本文的总结和有待进一步研究的问题。