针对公路客运面临着铁路运输的激烈竞争,以及客运公司内部经营管理机制存在的问题,论文选取无锡客运公司为研究对象,运用产业经济学的相关理论,分析客运公司面临的竞争环境,提出相应的公司竞争策略。论文主要采用规范研究与实证研究相结合的方法,结合统计数字、问卷调查等方式,运用波特竞争模型分析了无锡客运来自消费者、供应商、新进入者、行业的竞争者及替代产品方面都面临着激烈的市场竞争。铁路运输是无锡客运面临的主要竞争对手,分析了不同的时间圈内公路与铁路的竞争状况,为无锡客运公司制定短、中、长班线线路的策略提供决策依据。运用SWOT理论,分析了无锡客运面临的优势、劣势、机遇及挑战。依据无锡公路客运的发展现状,面临的市场竞争状况,提出公司采取细化市场、创建品牌、灵活多样的营销组合策略及建立浮动票价等优惠措施的市场渗透策略；集约化经营、开发优势特色服务等客运产品开发策略；开拓支线、深化农村客运市场的市场开发策略。论文的研究内容属于应用经济的范畴,对客运公司制定竞争策略方面具有借鉴意义。