我国的城市轨道交通事业伴随中国经济和社会快速发展,近年来更是迎来了爆发性的增长,这对保障城市轨道交通列车安全稳定运行的关键零部件,接触网系统相关部件的各传统工业产品生产厂商来说,既是机遇也是挑战。随着劳动力成本和工业用地地价、原材料价格等的不断攀升,有限的技术改良已经不能覆盖越来越高的制造成本,再加上各地铁运营单位的控制成本,各建设单位的低价中标策略,导致这个行业的竞争越来越激烈。因此,传统企业如果不能适应新的时代背景,及时调整营销策略,提供更多差异化的服务,就有可能无法参与行业盛宴,反而被市场淘汰出局。本论文以专业从事轨道交通接触网产品业务的PM公司为研究对象,该公司当前面临的主要问题是,市场定位不准,销售成本不断攀升。本文将结合理论和工具,计划借助国内外先进营销理论制定新的营销策略来解决PM公司各种问题,更好的提供满足客户日益增长需求的产品和服务,以巩固其市场占有率,提升公司在行业内的竞争力,寻求利益最大化,为工业产品营销策略在地铁接触网细分市场的应用提供新视角。同时,也希望对更多的中小型相关产品企业提供营销策略方面的借鉴意义和参考价值。