作为一家传媒集团,广告收入是大连报业集团的重要收入来源,也是集团赖以生存和发展的支撑和保障。受网络、手机、电视等媒体的影响,传统报业以及赖以生存的广告收入遭受到强烈的冲击,另一方面,受到严重同质化的影响,大连报业集团和其它报业集团之间的广告竞争也处于白热化状态。因此,研究如何保证集团在当前严峻的形势下,实现广告收入的逆势增长,是摆在我们面前的研究课题。纵览国内外营销管理的有关文献,我们不难发现：国内外有关市场营销的理论研究较为全面,但报纸市场营销方面相对较少,而针对报纸广告市场的营销策略研究更是凤毛麟角,很难发现系统、全面的相关文章。研究该课题,有助于报业集团探索自身的突围与发展,丰富报纸广告市场营销的实证研究,同时,对于国内一些处于同样现状的报业同行具有很好的参考借鉴作用。本文从大连报业集团的实际现状出发,采用实证研究的方法,通过对国内报纸市场现状与趋势和大连报业集团报纸广告业务市场的营销环境、竞争环境进行分析,接着用数据库等方法分析大连报业集团报纸广告业务的市场需求,利用市场营销中的STP理论、7P’S理论、WSOT理论、五力模型分析等方法对国内外报纸广告业务市场营销策略研究进行综述,由此进一步对集团各种报纸的定位和广告客户的选择进行分析,在阐述报纸广告市场的各种营销策略的基础上,最终提出合理、有效的营销策略建议。