2016年中国汽车产销量突破2700万辆,已连续八年雄踞世界第一,与此同时紧凑型MPV市场增长速度一直高于行业水平。紧凑型MPV消费需求的升级不断加快,细分市场结构正发生迅速变化,与此同时,产品技术变革还在不断加速,新的产品形态不断涌现,随之而来的行业竞争也在不断加剧,这就要求紧凑型MPV汽车生产企业在营销方面必须要做出新的变革。本论文以力帆乐途所面临的国内汽车市场为背景,充分研究了营销渠道的相关理论。首先从消费人群细分、目标消费群特征、目标消费者需求三个方面对力帆乐途的目标市场进行了研究,进而通过构建SWOT模型对力帆乐途市场竞争性进行了分析。随后总结了力帆乐途营销渠道的特点,从八个维度分析了力帆乐途营销渠道存在的问题以及形成的原因。最后剖析了力帆乐途营销渠道的营销因素,提出了力帆乐途营销渠道的优化原则,设计了营销渠道优化方案,构建了营销渠道优化的实施计划,以期规避在微型客车传统渠道的不足,促进力帆乐途营销渠道未来建设与维护。