全球金融风暴对我国城市移动通信市场造成了一定冲击，同时随着电信运营商的重组完成及3G牌照的正式发放，无疑使我国移动通信市场的竞争进一步加剧。另一方面，广大的农村通信市场逐渐显示出其巨大的潜力，也因此成为各大通信运营商的必争之地，“蓝海”正在逐渐演变为“红海”。　　 对于通信运营商来说，作为营销与客户服务重要环节的销售渠道已成为打造核心竞争力的焦点。电信运营商要想自己的产品在广大农村地区占有优势，就必须在相应的区域建立优势的渠道。B移动公司作为中国移动在北部湾沿海地区的区域市场运营分支机构，成立以来取得了辉煌的市场业绩，但随着外部环境和竞争形势的变化，B移动公司原有渠道架构体系已经不能完全适应市场特别是农村市场的发展需要，必须根据农村用户需求和市场结构变化进行不断变革。　　 为此，本文将笔者在B移动公司的实践工作经验与市场营销理论相结合，通过B农村移动通信市场的调研，科学地对B 市移动农村市场营销渠道的建设和管理进行阐述和分析，试图得出更加有针对性的渠道战略，进一步扩大公司在农村市场的份额，提升公司竞争能力。