医药行业被称为永远的朝阳产业,但在宏观政策的影响下,面对新的市场特点,制药企业只有深入调查研究,充分了解消费者的需求,开发富有竞争力的产品,做好产品上市的市场营销战略和策略工作,才能受到消费者的青睐,在激烈的市场竞争中保持领先地位。在此背景下,本文以市场需求为导向、消费者为目标,结合市场营销相关理论,研究南京杜瑞医药有限公司(以下简称公司)新产品“扶渡”(通用名：甲磺酸萘莫司他)上市的市场营销策略及其实施问题。本文研究的内容主要包括：(1)相关理论综述；(2)药品行业内外部环境分析；(3)公司根据新药上市的SWOT分析制定的营销策略；(4)新药上市营销策略的实施。本文通过从宏观到微观,从普遍到典型,结合市场营销相关理论分析公司的新药营销策略,得到以下主要结论。通过对“扶渡”的6P分析,从政策、权力、产品、价格、渠道以及促销等多方面拟定“扶渡”的营销组合方式。另外,结合STP市场细分战略分析,从加强销售团队建设、关注产品质量、制定温和的药品定价策略、改善药品营销渠道、规范促销方式等多方面,形成“扶渡”产品营销策略。本文的研究不仅对公司合理制定新药“扶渡”上市的营销策略具有实践指导意义,而且为我国中小型制药企业自主研发新产品上市的营销工作提供参考。