XX化学有限公司是珠江三角洲典型的中小型涂料企业,产品年产量2000吨左右,年销售额4000万元左右。但是在利润逐渐下降的激烈竞争格局下,XX化学有限公司采用新的商务模式获得了一定的成功。本文通过作者所在涂料行业的营销实战经验,结合翁君奕先生创立的商务模式创新理论,对XX化学有限公司在浙江北部区域市场的商务模式创新进行了探讨,希望能为中小规模涂料企业在区域市场的产品销售与营销管理方面提供有益的借鉴。全文分五章:第一章,对商务模式基本知识及其价值体系、商务模式构思的流程做了简单介绍。第二章,对细分后的企业经营环境做了系统介绍,并对顶板环境、平台环境进行了较为细致的分析,其中有针对性的对顶板环境中的区域市场——浙江北部区域市场进行了分析。第三章,对XX化学有限公司的背景与现有商务模式进行了系统介绍。第四章,对XX化学有限公司的经营环境存在的问题进行了较为系统的分析,尤其是核心界面的各个要素进行了细致的分析,并根据XX化学有限公司实际情况,对重点的要素进行了对比分析并提出了相应对策。第五章,提出了在现有经营环境下应有的商务模式与价值主张。对XX化学有限公司现有商务模式存在的问题进行了分析,提出了改进建议,明确了全新的价值主张、价值支撑、价值保持,并做了全新的定位与预测。