中国黄酒发展历史悠久，源远流长，在中国有着几千年的发展，长期以来黄酒因其独特的风味及较高的营养价值而深受消费者的喜爱。但近年来随着国家宏观调控的影响、严控三公经费及对酒驾的严查力度，使得酒类市场的销量日趋下行，但同类行业的竞争却未见缓解。　　作为中国黄酒行业的知名品牌，女儿红一路高歌猛进，2014年销售总额为5亿，并未出现行业内担忧的景象，尽管高档产品的销售确实受阻，但通过对中低端产品的研发与改进，使得这部分产品销售量增加。本文结合对当下黄酒市场的整体行情及前景展望，通过深入分析目前女儿红公司的营销环境，从政治、经济、社会环境、技术环境方面着眼进行了分析，并进行 SWOT分析指出当前公司优劣势、威胁及机遇，根据实情阐述了公司在江浙地区及全国市场发展中采取的竞争战略，重点对女儿红公司营销目标市场选择、市场定位及营销组合策略做了较详尽说明，以解释女儿红公司是怎样做到产量连年增长。　　在研究的过程中主要运用了竞争理论对女儿红公司进行了竞争分析；运用STP理论对公司进行了市场细分、目标市场选择及定位分析；运用了4Ps组合理论对公司相关营销活动进行了概括。　　随着经济的发展，市场竞争日益加剧，本文在选题上紧密联系公司实际情况，针对公司目前营销策略中存在的问题，如对北方及西部地区产品开发力度不够，还存在安于一隅的想法；在品牌推广中投入的广告并不多，促销手段较为落后等，这些都需要在日后进一步改进。希望本文的研究对公司以后的实际工作有一定的指导意义。