论文根据市场营销理论，结合当前乌海地区电力企业实际情况，对电力市场营销策略进行了分析。在对乌海地区电力市场现状和乌海电业局开展电力营销的具体情况进行科学分析的基础上，运用电力市场营销的基本理论，预测乌海地区电力市场未来的发展方向和需求内容，从而细分市场、确定了目标市场。根据预测结果和目标市场的特征，确定了优质服务策略、流程再造策略、电力价格策略、电力促销策略、降损增效策略等营销策略。同时根据目前制约负荷发展的技术问题，提出了解决供电瓶颈、合理电网布局及提高供电可靠性等开拓乌海地区电力市场的技术措施和对策。　　 论文通过分析电力市场与供电企业的关系，查找出电力企业中电力营销活动中宏观环境和微观环境影响因素，预测电力市场发展方向和电力需求的发展趋势，分析出各类电力客户的购买行为和对电力市场的需求，研究了电力市场营销策略为供电企业建立电力市场预测、寻求开拓方法、构建服务体系等增供扩销理论研究中亟待解决的问题提供了一整套的理论基础。只有努力探索符合企业发展的、立足于客户需求的、有普遍性和特殊性相结合的营销策略，才能带动和刺激电力消费市场的扩展，最终取得较好的经济效益和社会效益。