青岛啤酒2014年以品牌价值950.16亿元位列国内啤酒业之首,同期市场份额达到18%,居全国第二。能获得如此领先地位,离不开其之前成功的市场营销策略。然而当前公司面临的营销环境产生了较大变化,对其营销策略应当赋予新的思考。首先是行业出现“拐点”,国内啤酒销量出现二十多年来首次负增长,2014年啤酒产量同比下降0.96%。行业扩张方式也发生变化,通过并购来实现公司迅速扩张的增长模式已不可持续。其次啤酒市场需求随着消费层级的提升正在发生改变。一方面产品价格高端化是未来的新趋势,另一方面啤酒消费习惯也随之改变,未来瓶装中低端啤酒的市场会缩小,高端啤酒和易拉罐装啤酒的市场发展潜力更大。三是互联网发展对啤酒行业营销模式带来挑战和机会,电子商务的兴起使电商平台成为了新的销售渠道,互联网媒体营销环境变化也给青岛啤酒媒体营销策略带来了挑战。本文运用4P理论就青岛啤酒营销策略进行了总结,结合PEST理论以及波特五力模型对公司所处的宏、微观环境展开分析,并归纳出公司所面临的SWOT。在此基础上,结合当前营销环境分析青岛啤酒市场营销策略中存在的不足并给出更加有效的营销方案和建议。论文在上述研究基础上揭示了公司当前营销策略中存在的不足。一是第二品牌推广不够,区域品牌部分空缺,公司提出的“1+1+N”品牌构架未能落地,并且公司品牌形象低端化亟待解决;二是公司大客户渠道在灵活性和可控性上存在弊端;最后公司在推广方面过分依赖传统媒体。论文针对性地提出了相应改进建议。品牌和产品架构方面,在主品牌和副品牌的关系落实上公司应当制订更加明确的特定规划,使得主品牌和副品牌能够真正实现互补;渠道和推广方面,公司应当积极应对移动互联网发展对啤酒行业传统营销模式产生的深远影响,在稳步推进电商销售渠道建设的同时,增加公司对利用新媒体开展推广活动的关注。