强劲发展的中国经济，为柴油发动机工业创造了巨大的发展空间，世界经济全球化的趋势不可逆转，中国的柴油发动机市场必然会成为国际市场的重要组成部分。随着国内重型柴油发动机企业的发展，国内重型柴油发动机行业的竞争日益激烈，对上柴公司来说，其柴油机产品既有着良好的发展机会，又面临着众多的威胁。如何制定一种既能利用自身的优势去把握住机会又能克服自身的劣势去回避风险的营销战略，已成为上柴公司能否成功的关键。因此论文具有重要的现实意义。 本文以营销管理为研究方向，上柴公司为研究对象，在相关营销理论的指导下，通过对上柴公司外部营销环境和内部环境及营销现状的分析，运用波特五力模型、SWOT分析矩阵，找出了上柴公司产品的市场机会与威胁，企业内部的优势与劣势，剖析了该企业的营销策略问题，既分析了上柴公司成功的营销策略，也分析其存在不足的地方为制定新的营销策略奠定了基础。首先，本文运用PEST分析法和波特的五种竞争力量模型对上柴公司柴油机产品所处的宏观环境竞争状况进行了分析和评价，认为上柴公司柴油机产品面临着国家产业政策的支持、柴油机产品市场内在需求的增长等发展机会，同时也面临着竞争对手和潜在进入者的激烈竞争、国家强制排放标准的不断提高等威胁，通过评价可得出柴油机产品处于一个有较大吸引力的市场。其次，通过对上柴公司柴油机产品所处的内部环境分析，分析了上柴公司所面临的问题及存在的优势。然后，构建上柴公司柴油机产品SWOT分析模型，确定上柴公司柴油机营销发展战略。 论文指出：产品策略上，上柴公司应该将产品创新策略与品牌策略相结合。在促销策略上，应该将人员推销策略与营业推广策略相结合，在渠道上应该采取将OEM和终端市场相结合的短渠道策略。产品价格策略上，新产品的定价采用差异性定价策略与竞争性定价策略相结合。 最后，论文对营销战略的实施与控制也提出了相关建议，认为应该建立高效的营销组织，建立规范化、标准化的工作程序，完善市场部的作用及对营销绩效进行有效的控制与完善，通过以上措施的实施进一步巩固上柴公司在柴油发动机行业的竞争优势。