随着我国经济的快速发展,教育培训业已经成为我国经济领域中的重要组成部分,其市场规模发展日新月异,管理培训、职业培训、干部教育培训等各种类型的培训并存,培训市场环境竞争日趋激烈。如何在激烈的培训市场竞争环境中获得生存与发展,是民办培训机构值得深思的问题。本文主要以南京海外工商管理学院这一民营培训机构为研究对象,运用市场营销的相关理论,采用文献研究,比较分析等方法分析其培训市场现状、问题,在现有培训竞争环境条件下如何开拓培训市场提出相应的开发战略及具体对策。本文首先阐述论文研究的背景与意义,对国内外相关研究进行系统评价；其次对培训、教育培训、教育培训市场等相关概念、市场开发的相关理论进行了梳理,为分析和解决问题奠定理论基础；第三对南京海外工商管理学院培训市场开发现状与问题进行了分析。研究分析显示该学院存在培训市场结构不合理、培训市场开发体系不完善、培训产品缺乏市场竞争力等问题,究其原因主要是没有建立与培训相适应的组织与管理方式、培训市场开发战略缺乏系统规划、培训产品缺乏核心竞争优势等。第四对南京海外工商管理学院培训市场的外部宏观环境、行业竞争环境以及内部环境等进行综合分析研究。第五开展了学院培训市场STP分析,在STP分析的基础上,提出该学院培训市场开发战略的目标及其培训市场开发的具体战略应该聚焦于“巩固现有培训客户市场,重点开发南京及江苏地区企业培训市场的增长型战略”(S0),并制定了“聚焦于南京及江苏地区企业,对其采取有差异化的培训产品与培训产品组合进行集中开发”的培训市场开发战略方案。文中最后从培训市场开发战略的资源配置、培训市场开发战略的组织建设、培训市场开发战略的组织文化培育、培训市场开发的人力资源建设、培训市场开发的产品建设、培训市场开发管理信息系统建设等方面提山了相对应的战略实施保障措施。本研究希望通过培训市场开发战略的研究使南京海外工商管理学院获得可持续发展的道路,并对国内其他民办教育培训机构的发展起到0一定的借鉴作用。