【摘 要】
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甘肃格力电器销售有限公司成立之初就将完善的家用空调营销体系和优质的售后服务作为公司发展壮大的有利抓手，在甘青区域家用空调的市场份额处于领先地位，受到了广大经销商和众多消费者的认同和依赖。在所处的内外部环境日益复杂，不确定因素与日俱增的情况下，甘肃格力的销量由高速增长出现严重下滑，持续增长的动力明显不足。面对新的市场环境，甘肃格力电器销售有限公司必须紧抓市场机遇，调整市场布局，进一步优化当下激烈竞争
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甘肃格力电器销售有限公司成立之初就将完善的家用空调营销体系和优质的售后服务作为公司发展壮大的有利抓手，在甘青区域家用空调的市场份额处于领先地位，受到了广大经销商和众多消费者的认同和依赖。在所处的内外部环境日益复杂，不确定因素与日俱增的情况下，甘肃格力的销量由高速增长出现严重下滑，持续增长的动力明显不足。面对新的市场环境，甘肃格力电器销售有限公司必须紧抓市场机遇，调整市场布局，进一步优化当下激烈竞争环境中的营销策略，提升综合竞争力。
本文以甘肃格力电器销售有限公司家用空调营销策略为研究对象，首先对营销策略相关理论和研究工具进行了梳理。然后在对甘肃格力经销商、连锁卖场负责人、一线销售人员和用户进行深度访谈的基础上，对甘肃格力家用空调营销策略的现状进行了分析，找出甘肃格力家用空调营销策略存在的问题，并分析了原因。论文运用PEST分析工具对宏观环境进行分析，运用波特五力模型对竞争环境进行分析，运用SWOT分析法对营销策略方向进行了分析。通过运用STP理论对甘肃格力所处的市场进行再定位，依据4Ps提出具有可操作性和针对性的营销优化策略。最后对所提出的优化策略的实施制定了必要的保障措施。
本文通过对甘肃格力电器销售有限公司家用空调营销优化策略的研究，有助于甘肃格力正确认识公司在家用空调营销管理过程中所存在的问题，帮助该公司加强营销管理和营销创新工作，以此提高公司的竞争优势，对该公司具有实际业务指导作用。同时，对于在营销管理过程中面类相似问题的公司也具有一定的参考作用。
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