中国日益成为世界的制造业中心,家电业做为成熟的行制造业竞争日趋激烈。中国是世界最大的家电市场之一,也是世界上最有潜力的家电市场,许多跨国家电企业和国家电企业都极其重视中国的家电市场,因此中国国内家电行业面临着空前的压力与挑战。 中国各家电企业从科技创新、成本控制、物流管理等全方位开展竞争,而其中营销管理的竞争更是首当其冲。科龙公司冰箱多品牌多渠道营销模式是家电业少有的创新营销模式。 本文通过大量的资料和详实的数据分析科龙公司目前的状况及发展,分析冰箱行业的现状及发展趋势,分析冰箱市场的特征,并在此基础上结合PEST分析方法及波特五力模型对科龙公司的宏观环境和微观环境进行了分析,结合营销基本原理,4Ps经典理论,运用SWOT分析方法,通过对科龙公司营销策略中的产品、销售价格策略、渠道、品牌及促销的分析与研究,论证了其模式的可行性和有效性,并且结合科龙公司竞争对手的营销策略进行对比分析,讨论其利弊。给出了科龙营销策略的具体的操作方法,特别讨论了科龙公司三大冰箱品牌:科龙突出高档,容声覆盖中端,康拜恩以高性价比占领低端市场的品牌策略,分析了科龙与容声渠道分离的必要性与具体操作方法,康拜恩渠道与传统渠道进行分离的原因与具体操作方法,并在此基础上得出了在三四级市场如何进行具体实施,分析了多品牌多渠道营销模式下的一些具体市场问题的产生原因及危害,给出了如何解决窜货,如何进行价格控制等具体的市场控制措施。 本论文通过对科龙进行有针对性的调查与研究,以研究科龙营销体系入手,希望不仅对科龙公司营销工作有所裨益,也希望对于中国的整个家电行业的营销探索工作有所借鉴作用。