自我表露是指个体将有关自己的信息告知目标人的过程,“热情”与“能力”是人们进行社会认知的核心内容,也是区分各类刻板印象的核心维度,“热情”与“能力”可以通过自我表露的方式得到呈现。人际吸引是指一个人用积极的方式去评价他人的倾向,“社会吸引”与“任务吸引”是人际吸引的两个重要维度。大量研究指出:适当的自我表露促进人际吸引,但相关研究结论缺少一致性,且对人际吸引的测量均没有进行维度区分,这说明有一些起作用的因素还没有得到很好的控制。研究目的:考察“热情”自我表露与“能力”自我表露会否对个体的“社会吸引”与“任务吸引”造成不同影响,以及这一影响是否会受到表露者方面客观存在的刻板印象的调节。研究方法:采用实验方法展开研究。自编“热情”自我表露与“能力”自我表露材料用于操纵自变量,修订人际吸引量表用于测量因变量。共三项研究,每项研究包含两个行为实验,共六个实验。研究一考察“热情”与“能力”自我表露是否分别对“社会吸引”与“任务吸引”有着对应性影响,以及是否与表露内容效价产生交互作用。研究二考察表露者性别与外貌是否会影响到“热情”与“能力”自我表露对于人际吸引的作用,以及是否存在刻板印象的效应。研究三考察表露者权力地位与财富水平是否会产生与表露者性别和外貌不一样的作用。研究结果:(1)实验1结果显示,正面“热情”自我表露对“社会吸引”有对应性的积极作用,正面“能力”自我表露对“任务吸引”有对应性的积极作用。(2)实验2再次验证了实验1的结果,并补充了新的发现,负面“热情”自我表露对“社会吸引”与“任务吸引”均有消极作用。(3)实验3结果显示,女性正面“热情”表露时的“社会吸引”高于其正面“能力”表露,但男性没有出现这一现象;女性正面“热情”表露与负面“能力”表露时,在“社会吸引”与“任务吸引”上均要高于男性。(4)实验4结果显示,尽管在正面“能力”表露时高外貌者和低外貌者的“任务吸引”均要高于其正面“热情”表露,但高外貌者高出的程度明显更大。尽管在负面“能力”表露时高外貌者与低外貌者的“任务吸引”均要高于其负面“热情”表露,但低外貌者高出的程度明显更大。同样是正面“热情”表露,低外貌者的“任务吸引”高于高外貌者;同样是负面“热情”表露,高外貌者的“任务吸引”高于低外貌者。(5)实验5结果显示,高权力者正面“能力”表露时的“任务吸引”高于其正面“热情”表露,高权力者负面“热情”表露时的“任务吸引”高于其负面“能力”表露,但低权力者不存在这一现象。尽管高权力者在任何表露维度上的“任务吸引”均高于低权力者,但高出程度最大的维度是负面“热情”表露,高出程度最小的维度是正面“热情”表露。(6)实验6结果显示,富有者正面“能力”表露时的“任务吸引”高于其正面“热情”表露,但贫穷者不存在这一现象。尽管富有者在负面“热情”表露与负面“能力”表露时的“任务吸引”均高于贫穷者,高出程度最大的维度是负面“热情”表露。结论:(1)正面“热情”表露在增强“社会吸引”上有着相对优势;正面“能力”表露在增强“任务吸引”上有着相对优势;负面“热情”表露在削弱“社会吸引”上有着绝对优势;负面“能力”表露与负面“热情”表露在削弱“任务吸引”上的效应大致相当;相比负面“能力”表露,负面“热情”表露对人际吸引有着更广泛的消极影响。(2)表露者性别、外貌、权力地位与财富水平调节了“热情”与“能力”自我表露影响人际吸引的范围与程度,且调节的方向与各类刻板印象密切相关。表露者进行某些符合其刻板印象预期的自我表露将增强其人际吸引,表露者进行某些违背其刻板印象预期的自我表露将削弱其人际吸引,即在“热情”与“能力”自我表露对人际吸引的影响中存在刻板印象效应。(3)当表露者在某些方面存在明显的优劣对比时,同样进行负面表露,优势者获得的人际吸引大多数时候都要高于劣势者,即存在负面自我表露中的优势者效应。