近十多年来,随着国家不断的投入和经济的快速发展,重庆由一个经济不发达的西部内陆城市,逐步发展成为长江上游地区经济中心和金融中心,及航运、政治、文化、教育、科技等中心。重庆区域内公路等基础设施的大力发展和公路运输行业的快熟增长,导致卡客车轮胎的需求量急速增加。同时,由于运输特点的不断变化,也对轮胎的使用要提出了许多要求,这样就大大地推动了轮胎产品结构的调整,尤其是在卡客车轮胎行业。　　在竞争越趋激烈的重庆卡客车轮胎市场中,轮胎品牌众多,轮胎从业者的水平参差不齐,轮胎消费者的消费观念落后,导致轮胎行业的竞争处于简单的价格战,赊欠严重等恶性竞争的阶段。这严重制约了卡车车轮胎行业的发展,也造成了极大的经济和资源的浪费。　　笔者通过在国际化公司的营销工作经历以及所掌握的第一手的资料。从公司的营销策略出发,对重庆的卡客车轮胎行业进行了剖析,进行了理论和实践的研究。通过介绍重庆的经济发展以及道路设施的发展情况,以及卡客车轮胎的发展趋势,初步分析了重庆卡客车轮胎行业的发展状况和竞争分析。借助STP战略分析理论,阐述了公司的产品战略、价格策略、渠道策略、促销策略,并通过调查分析各方面存在的不足,找出有效措施,实现了M公司产品在重庆市场取得了高于市场平均发展速度的销售业绩,提高了公司产品的市场份额以及品牌影响力,最终取得了满意的效果。同时希望可以为其他轮胎企业在面对同样的市场情况提供实践意义的参考。