目前，中央空调是一个快速发展并有着广阔成长空间的行业，与之相伴的中央空调代理行业同样具有极富潜力的市场空间。但目前该行业内的大小企业众多，新加入者不断增加，且行业内尚无相应的行业标准，竞争状况较为混乱。 本文所涉及的ST电器有限公司是一家专业的中央空调代理企业，目前正经历由初创期步入成长期的关键阶段，面临着销售增长瓶颈、营销模式规范化、管理模式科学化等诸多重要问题。其所面临的问题在该行业内有着一定的代表性，一方面它折射出该行业内的企业竞争现状，同时做为一个中小型民营企业，它在诸多方面遇到了多数中小民营企业在发展过程中所会面临的一些主要问题。 因此，本文通过选取“ST电器有限公司”这一在实际中具有代表性的民营企业，从营销管理的角度对其存在的问题进行分析与总结，探讨其做为中央空调行业中的代理型企业，应如何寻找出一个行之有效的营销模式、打造其独立的品牌形象，从而获得长期、稳定的利润增长，及至在目前尚不规范的上海地区中央空调经销行业内扮演一位领头者的角色。