随着经济的发展与生产力水平的提高,市场供需结构发生了显著的变化,许多产品已经由卖方市场进入了买方市场。一般来说,在这种情况下,企业会销售多种产品来满足消费者的多样化需求。这些产品不仅具有相互替代性,而且每种产品的需求都是不确定的。多产品之间的可替代性以及需求的不确定性大大增加了零售商库存管理的难度。为了管理产品需求的不确定,有些企业采用缺货替代,有些企业采用概率销售。哪种策略给企业带来更大的收益呢?本文研究这个问题。本文考虑一个销售两种产品的零售商,两种产品的需求是不确定,并且可以相互替代。具体工作如下:（1）基于异质消费者购买决策行为,对市场规模进行剖分,确定不同策略下,相应产品的不确定需求表达式。（2）基于报童模型,分别在市场规模确定、市场规模为离散型随机变量以及市场规模为连续性随机变量三种情况下,分析零售商在两种策略下的最优定价与库存决策。市场规模为前两种情况时,我们推导出了关于最优定价以及库存决策的解析解。市场规模为后一种情况时,我们通过数值实验得到了关于定价与库存的最优解。（3）分别在市场规模确定、市场规模为离散型随机变量以及市场规模为连续性随机变量三种情况下,对两种策略下的最优利润进行比较,确定零售商应该选择的销售策略。研究表明,概率销售给零售商带来更大的收益。当市场总规模是连续随机时,市场波动不会影响零售商策略选择。