【摘 要】
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半导体(LED)照明产业是目前国内外公认的最具前景、最具创新力、最具经济价值的新兴产业,得到国家发改委、科技部的大力支持与鼓励。LED产业其目前已经从芯片、外延片,到照明
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半导体(LED)照明产业是目前国内外公认的最具前景、最具创新力、最具经济价值的新兴产业,得到国家发改委、科技部的大力支持与鼓励。LED产业其目前已经从芯片、外延片,到照明光源应用,以及照明节能工程实施,形成了一个国内外统一认可的完整产业链,并持续快速增长。
TH公司是本文研究的核心案例公司。TH公司作为一个高新技术型的上市公司,近几年一直致力于开辟新兴产业,造就新的利润增长点。由于种种历史形成的有利因素,LED产业成为TH公司最看重的投资方向,并且已经形成一定的产业气候。TH公司预计通过5-8年的时间,把自身打造成中国第一,世榜有名的节能照明公司。
本论文首先对TH公司的现状进行了分析,接着全面阐述了中国照明产业的现状和LED产业的发展趋势,并提出了TH公司在目前的发展过程中所存在的问题,然后运用战略管理的理论知识对TH公司的竞争对手进行了分析,接着运用SWOT分析法对TH公司的市场策略进行分析和评价,给出了TH公司进入LED产业的建议。同时,本论文根据TH公司既有的企业特质、运营特点和发展期望,为TH公司进入LED照明产业的产品策略、销售策略、推广策略提供了系统、全面、可实施的决策建议。在产品策略上,建议TH公司把OEM生产与自主生产有机的结合起来;在销售策略上,建议TH公司以渠道策略为主,最大限度编织一张产业销售网络,最大限度占领市场;在推广策略上,建议TH公司以体验式营销为主,以照明解决方案和技术的先进性为主要内涵,努力打造产品特质与客户认知的可靠交织点。
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