房地产代理在国外的发展历史比较悠久,在中国台湾和香港地区也己经有了30多年历史,而我国大陆地区的房地产代理业起步较晚,90年代才逐渐发展起来。房地产开发商聘请代理商为其楼盘进行策划、代理和销售等工作,在一定程度上可以达到分工,提高效率。但是,这同样也会由于房地产开发商和房地产代理商之间的信息不对称,引发道德风险和逆向选择问题,导致市场的低效率。本文正是基于这样的认识展开研究。本文首先综述了委托代理理论的基本内涵和研究现状,然后根据委托代理理论的思想,针对房地产的特点,指出了房地产委托代理模型和传统委托代理模型的三点区别:房地产开发商的收入函数与楼盘体量相关,一般情况下开发商和代理商关于楼盘品质的评估存在着差异,代理人努力程度和楼盘品质对收入的影响程度随着市场的变化而变化,并且根据这些区别建立了房地产委托代理模型。然后在此基础上进行了开发商和代理商关于楼盘品质评估相同情况下、评估不同情况下和加入其他可观测变量三种情况下的显性契约设计,以及考虑代理人市场和考虑相对绩效两种情况下的隐性契约设计来解决道德风险问题。对于委托代理中的另外一个问题:逆向选择问题,我们采用了模糊综合评价方法,提出了应用二级模糊综合评价来评估代理商的能力,使得开发商对于代理商的能力有比较可靠的评估,从而迫使能力低的代理商退出市场,解决逆向选择的问题。在文章的最后,我们指出了文章的一些创新和存在的一些不足。