医药行业是传统产业和现代产业相结合的战略性新兴产业,从需求端分析,由于自然环境的不断恶化、人类生活方式的转变和老龄化人口的快速增加,整个社会的医药需求将进一步释放。近年来,我国医药行业政策频出,加速了行业优胜劣汰,行业格局快速重组。中方医药公司成立于2009年12月,2010年正式开始运营,是仁和药业股份有限公司所属以非处方药(OTC)销售为主的营销子公司,营销网络遍布全国31个省市自治区,以零售药店为销售主渠道。本文基于中国医药市场快速转型变革的背景,以中方医药公司培训体系为研究对象,首先通过收集和整理相关文献,对国内外相关理论研究进行论述,为基于市场转型的企业培训体系优化奠定理论基础。然后,通过访谈法、问卷调查法等方法对中方医药公司培训体系的现状进行了分析,指出中方医药基于市场导向敏感性不足,整个培训体系在培训需求分析、培训计划、培训效果评估、培训形式和培训讲师激励等方面的短板。最后,针对中方医药公司培训体系存在的问题,基于市场转型期的要求提出了具体优化方案。通过中方医药公司培训体系研究,本文对基于市场转型期的医药营销企业如何建立和优化培训体系形成以下结论:首先,由于外部环境变化而产生的公司培训体系变革的要求需积极响应、认真应对;其次,精准培训需求分析是确保培训效果关键因素;再次,培训形式持续创新和有效的培训讲师激励政策是培训体系重要内容;最后,对于培训体系优化必须随着市场变化而持续进行。