最近几年以来,我国农业生产逐渐趋于稳定,我国的农业发展在市场开放与“入市”后的各项创新下,已经走向了由一个专注于产量转向专注于品质的全新的市场环境。在家庭联产承包责任制的推行下,农民的生产积极性得到了大幅度提升。但现如今,此制度的红利依旧消亡殆尽,农产品成本居高不下、农业环境污染农产品质量等问题制约了我国农业进一步发展。农业科技创新便是解决三农问题的重要手段之一。众多农业科技企业在此环境得到了国家、政府、市场的大力支持。目前,各大农业科技企业在产品、价格、促销策略上大同小异,极易被同行模仿,但唯有具有他有性的营销渠道是难以被模仿的。营销渠道的建设与管理是农业科技企业的发展关键。因此,本文将对C农业科技公司的营销渠道进行研究,发现C农业科技公司的营销渠道存在的问题,并运用模糊综合评价法建立模型分析客户满意度,发现客户需求。并以此为基础,从营销渠道功能、营销渠道管理、营销渠道质量、营销渠道分布、营销渠道激励5方面优化C农业科技公司的营销渠道。本文研究的主要内容可以分为六个部分:第一部分,绪论。本文以我国农业发展、农业科技现状、C农业科技公司现状、营销渠道为背景,结合国内外学者研究现状,明确了本文研究的理论意义与实践意义。第二部分,相关概念界定。本文通过对营销渠道的概念以及其分类、营销渠道的功能、营销渠道结构以及渠道趋势等进行界定,奠定了本文研究的理论基础。第三部分,对C农业科技公司营销渠道现状概述及问题剖析。本文首先分析了当前农业市场的概况,并对C农业科技公司的情况进行了概述,发现C农业科技公司当前的营销渠道策略。最后对C农业科技公司的优势、劣势、机遇、挑战进行分析,发现C农业科技公司营销渠道的存在的问题。第四部分,C农业科技公司营销渠道优化的研究的分析方法。本文总结C农业科技公司进行营销渠道优化的原因和必要性分析。通过客户调研,管理数据分析,竞争对手分析和内部运营分析四方面着手,对公司目前在营销渠道方面存在的问题进行归纳总结,为后文优化C农业科技公司的营销渠道打好基础。第五部分,C农业科技公司营销渠道优化对策。本文结合上述有关C农业科技公司营销渠道的不足,以及当今社会的实际发展情况等,提出改善该公司营销渠道现状的对策与建议。第六部分,结论与展望。本节对全文的研究进行概括性总结,并对C农业科技公司营销发展做出展望。本文的创新点:第一,将理论运用到实际企业营销运营中;第二,分析并发现企业存在的营销渠道的问题;第三,根据本分发现的企业存在的营销渠道的问题和解决方案,对短期和长期做了一个预判结果。