2018年，习近平在全国网络安全和信息化工作会议上的讲话强调，“信息化为中华民族带来了千载难逢的机遇，我们必须敏锐抓住信息化发展的历史机遇，发挥信息化对经济社会发展的引领作用。”当今世界，信息化和IT产品对我们的工作和生活的影响越来越深。营销渠道作为链接企业与消费者的桥梁与纽带，营销渠道的建立和管理是IT企业管理的重要组成部分。
　　本文通过对现有研究进行梳理和分析后，以LX集团为案例，深入研究分析了LX集团桌面级IT产品营销渠道从开始到发展壮大的过程。从当前的国内外经济环境以及本文研究的目的开始，对营销渠道的基本定义进行了说明，分析了营销渠道的决定因素，为全文的分析奠定了良好的理论基础。
　　LX集团对于桌面级IT产品营销渠道，采用的是两级渠道同步管理的体系。经过三十多年的发展和完善，LX集团不断完善和优化对营销渠道的管理。随着时间的变化，LX集团面临的市场环境在不断发生着变化，现阶段，LX集团桌面级IT产品的营销渠道存在一些问题：渠道成员之间存在矛盾冲突；渠道商的利润降低，渠道商的积极性不强；渠道商的竞争力不高，忠诚度不高；管理渠道成本上升；营销渠道分布不平衡；渠道的职能定位不明确等。
　　面对网络化对传统渠道的冲击和市场竞争愈演愈烈，LX集团应持续对桌面级IT产品营销渠道进行优化和完善，保持并提升市场占有率，不断提高营销渠道的扁平化程度、集成化程度、网络化程度和忠诚化程度，持续强化以客户为中心，细分市场，合理渠道地域布局，创新实践零售新模式，打造新的零售业务体系，同时，为营销渠道提供服务保障，加强渠道的管理、支持及培训，提高渠道商的积极性及销售能力。