20世纪90年代，塑料加工业的兴旺带动了对聚烯烃树脂的需求，国内几乎所有聚烯烃装置的生产都突破了其设计能力。随着中国加入WTO，国外特别是亚洲国家(地区)石化工业的快速发展，聚烯烃产品的新增能力大幅提高，争夺市场份额的竞争也越来越激烈，东南亚许多国家由净进口国变为净出口国，使国内聚烯烃市场感到了巨大压力。近几年全球经济的衰退和石化市场的低迷，加剧了各大石化企业纷纷抛售石化产品，大量的高质低价聚烯烃树脂涌入中国市场，使国内聚烯烃市场和生产厂家都受到了强烈冲击。面对这种局面，国内聚烯烃厂家必须考虑如何参与市场竞争，考虑自身的生存和发展问题。 本文充分分析了辽化公司聚烯烃树脂的内部和外部环境、市场状况以及加入世界贸易组织后所面临的机遇与挑战，运用市场营销理论，应用优势、劣势、挑战和机遇分析法制定出辽化公司聚烯烃树脂营销策略。 本文认为，我国聚烯烃树脂产品结构存在较明显的结构性过剩和结构性短缺的矛盾。辽化公司应大力调整产品结构，开发用以取代进口的聚烯烃树脂专用料，同时，加强管理，开拓市场，提高企业自身的竞争能力。